Adquirir
Screening de objetivos, due diligence comercial y lógica de crecimiento para compañías que buscan expansión vía adquisiciones.
Asesoría transaccional
Evidencia de mercado antes de la convicción transaccional.
Dextra ayuda a compañías de crop inputs a evaluar objetivos, preparar desinversiones, estructurar partnerships y validar activos antes de comprometer capital.
tesis transaccional
No todo activo atractivo es una plataforma de crecimiento ejecutable.
Las transacciones de crop inputs dependen de registros, calidad del paquete de datos, acceso al canal, relaciones con clientes, encaje de producto y capacidad del comprador para escalar. El papel de Dextra es separar el valor estratégico del atractivo superficial.
Desinvertir
Preparación y posicionamiento de propiedad intelectual, registros, derechos de producto o portfolios no estratégicos para compradores estratégicos.
Asociarse
Búsqueda de partners, licencias, acuerdos de distribución, opciones de co-desarrollo y acuerdos estratégicos más amplios.
Lente de diligence
Una visión transaccional construida alrededor de la defendibilidad comercial.
Calidad del activo
Tecnología, formulación, ingrediente activo, registros, paquete de datos, derechos de producto y capacidad de protección.
Prueba de mercado
Encaje por cultivo, demanda de clientes, presión competitiva, resiliencia de precio y potencial de crecimiento realista.
Fortaleza de canal
Relaciones con distribuidores, concentración de clientes, influencia técnica y durabilidad del route-to-market.
Opcionalidad estratégica
Adquisición, desinversión, licencia, partnership o rutas de inversión por fases, según el activo.
Ruta de la operación
De la tesis transaccional a la captura de valor.
El trabajo está diseñado para apoyar decisiones reales: si acercarse a un objetivo, cómo posicionar un activo, qué riesgos deben afectar al valor y cómo el operación puede traducirse en crecimiento.
Definir la tesis
Clarificar el gap estratégico, la lógica de creación de valor, el perfil de objetivo y la ruta transaccional.
Mapear activos y partners
Identificar compañías, derechos de producto, IP, registros, tecnologías y partners que merecen prioridad.
Validar la calidad comercial
Tensionar supuestos de ingresos, encaje de mercado, exposición regulatoria, fortaleza de canal y calidad de clientes.
Construir la lógica de negociación
Traducir la diligence en palancas de valor, alertas de riesgo, condiciones del operación y prioridades de negociación.
Planificar la captura de valor
Priorizar crecimiento post-operación, acceso a mercado, integración, acciones de portfolio y ejecución con partners.
Situaciones que apoyamos
Apoyo transaccional antes, durante y después de un operación.
Screening de objetivos buy-side
Mapeo y priorización de objetivos, productos, tecnologías y plataformas de acceso a mercado.
Posicionamiento sell-side
Preparación de activos, IP o portfolios con una lógica de comprador creíble y una narrativa de valor más precisa.
Due diligence comercial
Validación de hipótesis de crecimiento, calidad de clientes, defendibilidad del canal y riesgo regional.
Activos de IP y registros
Evaluación de derechos de producto, registros, dosieres, paquetes de datos y dependencias país.
Acuerdos estratégicos
Apoyo en licencias, distribución, búsqueda de partners, joint ventures y modelos de alianza.
Crecimiento post-operación
Convertir la lógica del operación en una hoja de ruta de ejecución para mercados, productos y canales.
arquitectura de decisión
Las preguntas que determinan si una operación puede crear valor duradero.
Activos de producto e IP
¿Qué está realmente en propiedad, protegido, registrado o es transferible?
Separa sustancia estratégica de amplitud cosmética de portfolio.
calidad de mercado
¿Dónde es la demanda resiliente, diferenciada y comercialmente accesible?
Comprueba si las hipótesis de crecimiento resisten la realidad de mercado.
exposición regulatoria
¿Qué registros, renovaciones, titularidad de datos o riesgos país afectan al valor?
Conecta el valor del operación con timing y riesgo.
canal defensibility
¿Los ingresos seguirán siendo estables tras cambios de propiedad o partner?
Comprueba si las relaciones con clientes y distribuidores son transferibles.
Hablar con Dextra
¿Valorando una adquisición, desinversión o acuerdo estratégico?
David de Boet Pérez-PortabellaSocio - Director de Legal y M&A
Comparte el activo, la geografía, la categoría de producto o la pregunta sobre partners. Dextra puede ayudar a estructurar la tesis, definir la ruta de diligence, identificar los riesgos relevantes y traducir la oportunidad en próximos pasos prácticos. La conversación puede empezar pronto, antes de que un objetivo sea público, una desinversión esté preparada o un acuerdo estratégico esté listo para negociar.